[휴대폰싸게사는방법] 6. 위약금 대납,지원? 2부

 

1부 마지막에 마술오브매직의 판매기술을 알려드린다고 했었지요?

 

 

 

네 바로 시나리오 한번 써보겠습니다.

 

대리점은 휴대폰 파는 가격이 딱 정해져 있습니다.

매일 본사(통신사)에서 엑셀파일로 된 단가(할부원금)가 내려옵니다.

 

 

(쉬운 이해를 위해 스마트폰 판매자입장에서 쓰겠습니다)

 

 

 

조건1. 오늘 갤럭시S4의 단가는 50만원입니다.

 

조건2. 잔여할부금이 20만원이 남은 사람이 휴대폰을 구매하러옵니다.

 

 

시나리오 Start

 

문이 열리네요~ 그대가 들어오죠~  는 스마트폰 알아보러 고객님이 오셨네요.

손님이 갤럭시S4를 만지작 만지작 하다 묻습니다.

 

 

 

고객 : 이거 갤럭시S4 얼마에요?

판매자 : 네~고객님^^ 월 요금은 얼마나쓰시나요? 위약금(잔여할부금)은 없으시구요?

 

 

고객 : 잘모르겠는데..한번 알아봐주세요

판매자 : 네~ (월 사용요금이나 잔여할부금 등을 전산을 통해 확인합니다.)

 

 

판매자 : 네 고객님, 월 요금은 7만원 정도 쓰시고

            위약금(잔여할부금)이 20만원정도 남으셨네요..

 

            하지만!!! 고객님은 걱정을 한다 안한다? 안한다~

            왜냐!! 위약금은 저희가 지원해드리기 때문이지요~^^

고객 : 와~ 정말요^^? 우와 그럼 이거 얼마에요~??

 

 

판매자 :  네 고객님, 아까보니 월 요금 7만원정도 나오시더라구요~

            저희 72요금제 사용하시면 기계값이 공짜가 되세요~

            그럼 월 74,000원 정도 나오시겠네요^^,3년만 이용해주시면 되세요~(조금 작게)

 

            (72요금제의 요금할인은 18,000원입니다)

 

고객 : (와...최신형 스마트폰 갤럭시S4가 공짜폰이라니!!!) 계약서 쓰죠^^~

 

 

 

상황종료...아래에서 자세한 설명 해드리겠습니다..

 

이제 해석을 해야되는데.....해야되는데...그전에 ㅊ..추천한번

 

                                                 

 

 

자!

 

어떻게 할부원금 50만원짜리 갤럭시S4가

                             잔여할부금 20만원까지 달고 공짜폰이 되었을까요?

 

내 별명이 눈치코치다!!! 하시는분들은 이미 감잡으셨겠지요.

 

 

네 잔여할부금 20만원을 지원,대납 해주고!!!!!

 

갤럭시S4 할부원금 50만원 위에 지원,대납해준 20만원을 추가합니다.

그럼 갤럭시S4(줄여서 갤4로 하겠습니다)는 할부원금이 70만원이 되었네요.

(판매자는 고객에게 원래 50만원이라는것을 알려주지 않습니다..)

 

그리고 3년약정을통해 70만원/36개월= 월 할부금 19,000원이 나옵니다.

72요금제의 요금할인 18,000원이 위에 나온 월 할부금 19,000원을 퉁쳐버립니다.

 

그럼 월 할부금은 1000원이 나오는건데....1000원이면 공짜폰이죠!!!

는 말도안돼요 이럴수는 없어요!!!....ㅠㅠ

 

눈물이 흐르는 이유가 뭘까요.........이게 실화입니다...(아아 울엄마..ㅠㅠ)

 

 

그리고 추가로

2년 약정과    3년 약정은 대단히 큰차이입니다.

 

그런데 일반 구매자들은 이걸 그렇게 크게 생각하지않고 넘어가버리죠.

판매자들도 자세히 설명해주지않고요.

실제로 주위분들 할부원금과 약정 조회해보시면 36개월이신분들 많으실겁니다..

이건 사기아니야?

사기는 아니랍니다..계약서에 다 쓰거든요..ㅠㅠ

부가세별도도 계약서에 써있어서 뭐라 할말이 없답니다 ㅠㅠ

계약서가 진짜 중요한거랍니다...꼭 꼭 자세히보세요.. 두. 번. 보세요!!

 

자 이제 위약금 지원,대납....어떤 시스템인지 이해가 가시나요?

...흙흙...하지만 이런사실 주위사람 대부분이 모른다는 불편한 사실...흙흙...

 

이제 여러분은 대리점에 위약금 지원,대납 이런 얘기가 나온다면

 

빵긋^^ 해주고 뒤돌아서 나와주시면 됩니다..

 

 

이제 왜 할부원금만 알면 되는지 조금 이해가 되시나요??

다른건 다 상술에서 비롯한 단어들이기 때문이에요.

진실은 할부원금에 있는거랍니다!!

 

이쯤~되면 이제 오프 (오프라인=대리점,판매점) 에서는 덤탱이 안맞고

정직한 가격에 구매 하실 수 있으실겁니다..